Recrutement d'un Responsable Régional des Ventes

FICHE DE FONCTION

FONCTION : Responsable Regional des Ventes

Rattaché(e) à : CM

Objectif principal : Améliorer la présence, la disponibilité et la visibilité de toute la gamme de produits.

Principales responsabilités :

• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs assignés
• Gestion du réseau de distribution
• Responsable de la disponibilité et de l'accessibilité des produits
• Suivi de la mise en œuvre de la stratégie marketing sur le canal :
• Opérations de merchandising (planogramme, programme, etc.)
• Opérations de visibilité de la marque (matériel PLV, etc.)
• Opérations promotionnelles
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes afin d'assurer :
• La disponibilité des produits en amont du canal pour approvisionner l'aval (semi-grossistes et grossistes partenaires)
• Le succès de l'ensemble des activités promotionnelles de la marque
• Identifier de nouveaux partenaires : semi-grossistes ou grossistes partenaires
• Recueillir des informations sur les tendances de consommation, les réclamations clients et les activités de la concurrence
• Atteindre les objectifs de vente mensuels
• Atteindre les objectifs qualitatifs (merchandising, visibilité)
• Former aux techniques de vente et de merchandising, etc.
• Fournir un reporting régulier (quotidien, mensuel) portant sur :
• Les réalisations vs objectifs
• Les activités de la concurrence
• Le comportement des produits
• Les réactions et attentes des consommateurs

KPI :

• Objectifs vs réalisations (mensuel/annuel) : Volume / Valeur
• Merchandising : Propreté du matériel de merchandising, Respect du planogramme prescrit, Qualité d'exécution des plans de vente sur les points de vente
• Distribution numérique
• Couverture quantitative (quantité / variété)
• Rapport d'activité
• Concurrence
• Solde / vente de déstockage
• Réclamations clients
• Coaching d'équipe : Performance, Développement, Progression des Area Managers

Formation requise :

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion Commerciale, ou équivalent
• Une certification ou formation complémentaire en techniques de vente, merchandising ou management d'équipe est un atout

Expérience requise :

• Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou de gestion de réseau de distribution, idéalement dans le secteur FMCG / grande consommation
• Expérience confirmée dans l'encadrement et le coaching d'une équipe terrain
• Expérience dans la gestion de partenaires commerciaux (grossistes, semi-grossistes, distributeurs)

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising
• Bonne connaissance des circuits de distribution et du fonctionnement du canal traditionnel
• Capacité à analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI, volumes, valeurs)
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et des outils de reporting commercial
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents

Compétences comportementales :

• Leadership et capacité à fédérer et faire monter en compétence une équipe
• Excellent sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des objectifs
• Bon relationnel et sens de la négociation avec les partenaires commerciaux
• Autonomie, proactivité et orientation résultats
• Capacité d'analyse et de synthèse pour le reporting
• Résistance au stress et capacité à travailler sous pression d'objectifs

Langues :

• Français : courant (oral et écrit) indispensable
• Anglais : un atout

Conditions particulières :

Poste basé à Ouagadougou avec déplacements réguliers dans différentes régions.

Comment postuler :

Merci d'envoyer votre CV et une lettre de motivation à l'adresse : okassoum927@gmail.com, en précisant la référence du poste : Responsable Regional des Ventes.

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