Songnaba Distribution recrute un(e) Responsable d'Agence Bobo-Dioulasso

AVIS DE RECRUTEMENT SONG NABA DISTRIBUTION (SND) SARL Fourniture de matériaux de construction – Bureautique et matériels informatiques – Bâtiments et Travaux publics (BTP) – Aménagement Hydro-Agricoles – Fourniture, Conseil, Travaux, Études et Réalisation DIRECTION COMMERCIALE & MARKETING TERMES DE RÉFÉRENCE Responsable d'Agence — Bobo-Dioulasso Réf. SND-DCM-TDR-2027-01 | Recrutement prévu au 1er trimestre 2027 | Version du 13/10/2026 1. Identification du poste Intitulé du poste : Responsable d'Agence Direction de rattachement : Direction Commerciale & Marketing Supérieur hiérarchique : Directeur Commercial & Marketing (DCM) Lieu d'affectation : Agence SND de Bobo-Dioulasso (Kodeni), avec déplacements dans l'Ouest Catégorie : Cadre Type de contrat : Contrat à durée déterminée (CDD) d'un (01) an + perspective CDI Période d'essai : Trois (03) mois, conformément au Code du travail et à la convention collective applicable ; objectifs fixés à la section 9 Nombre de postes : 1 Statut du poste : Création de poste Prise de fonction souhaitée : 1er trimestre 2027 2. Contexte et justification du recrutement Songnaba Distribution (SND) SARL est une entreprise burkinabè de distribution de matériaux de construction. Elle commercialise cinq familles de produits (peinture, plomberie, carrelage, matériaux de construction et fer) sous des marques reconnues, à partir de ses points de vente de Ouagadougou et de Bobo-Dioulasso. Ouverte en février 2025, l'agence de Bobo-Dioulasso fonctionne sans responsable d'agence : les fonctions commerciales, comptables et logistiques y sont assurées séparément, sans pilote unique de la performance. Le diagnostic conduit par la Direction Commerciale & Marketing en septembre 2026 a mis en évidence un marché à rotation lente, des ventes et des marges inférieures aux objectifs, des ruptures récurrentes sur des références clés et un niveau de crédit client élevé. Pour 2027, SND engage un repositionnement stratégique « du volume à la valeur » : la marge brute devient l'indicateur prioritaire, les achats auprès de fournisseurs locaux sont renforcés et le besoin en fonds de roulement doit être strictement maîtrisé. L'agence de Bobo-Dioulasso est appelée à se développer : ouverture d'une boutique en ville, extension des capacités de stockage, renforcement de l'équipe et partenariats avec les industriels de la zone. La création du poste de Responsable d'Agence répond à ce besoin : confier à un cadre expérimenté la responsabilité globale de l'agence, considérée comme un centre de profit. 3. Finalité du poste Piloter l'agence de Bobo-Dioulasso comme un centre de profit autonome : développer durablement le chiffre d'affaires et la marge, notamment en vendant lui-même et en conquérant les grands comptes de la zone, maîtriser les stocks, le crédit client et la trésorerie, manager l'équipe et faire de SND un acteur de référence de la distribution de matériaux dans l'Ouest du Burkina Faso. 4. Positionnement dans l'organisation N+1 : Directeur Commercial & Marketing (siège, Ouagadougou) Poste : Responsable d'Agence de Bobo-Dioulasso N-1 (encadrement direct) : Responsable Commercial de l'agence ; Comptable d'agence ; Magasinier N-2 (encadrement indirect) : Commerciaux terrain, vendeurs de boutique, chauffeur-manutentionnaire, stagiaires Relations internes et externes : Direction Générale : information sur les résultats de l'agence ; participation aux revues de performance Direction Financière / Comptabilité : encaissements, caisse, clôtures mensuelles, créances, inventaires Achats et Logistique (siège) : approvisionnement, transferts de stock, délais de livraison Marketing et Communication digitale : actions promotionnelles locales, visibilité de l'agence Clients : grossistes, quincailleries, entreprises BTP, promoteurs, artisans,